같은 날 아침, 프랑스어 게재를 위한 견적서 두 건이 도착합니다. 하나는 900유로(부가세 제외), 다른 하나는 1,100유로(부가세 제외)입니다. 첫 번째가 유리해 보이지만 아래 줄을 읽으면 달라집니다. 제공한 원고의 각색이 200유로(부가세 제외), 추가 노출이 150유로(부가세 제외)입니다. 합계는 1,250유로(부가세 제외)가 되어, 같은 세 가지를 이미 포함한 두 번째 견적보다 150유로 높습니다.
그래서 이 글에는 시장을 대표한다고 내세울 가격 구간이 없습니다. 평균값에는 원고 없이 게재만 하는 상품, 원고 작성이 붙은 상품, 추가 노출이 딸린 상품이 섞여 들어갑니다. 서로 비교할 수 없는 구매를 한데 합친 숫자입니다. 본문의 A와 B 금액은 전부 가상이며 계산 방식을 보여 주기 위한 것일 뿐, 시장 가격이나 ranksource의 가격을 나타내지 않습니다. 가져가실 것은 비교 방법, 예산표, 서명 전에 정할 질문 목록입니다.
가격을 움직이는 네 가지 변수
첫 번째 변수는 독자층과 각도입니다. 종합 매체, 업종 전문 매체, 지역 매체는 읽는 사람이 다르고, 요청하는 각도(소식 발표, 활용 사례, 전문 지식)에 따라 편집 작업량도 달라집니다. 견적을 요청하기 전에 도달하려는 독자와 그가 기억하길 바라는 내용을 먼저 문장으로 적으십시오. 형식 자체를 확인하고 싶으시다면 스폰서 기사 형식 안내에서 이 게재가 무엇을 포함하는지 볼 수 있습니다.
두 번째는 원고의 출처입니다. 귀사가 게재 가능한 완성 원고를 줄 수도 있고, 기존 자료를 바탕으로 각색을 맡길 수도 있으며, 매체 편집진에 전부 맡길 수도 있습니다. 세 경우는 투입 시간도 청구 방식도 다릅니다. 견적서에 원고 작성 항목이 없다고 해서 포함되어 있다는 뜻은 아닙니다.
세 번째는 이미지 사용 권리입니다. 이미지는 귀사가 제공하거나, 이번 건을 위해 제작하거나, 이미지 은행에서 가져올 수 있습니다. 어느 경우든 권리 보유자, 기간, 사용 매체를 확인하십시오. 온라인 게재에 쓸 수 있는 이미지가 귀사의 뉴스레터나 영업 자료에도 쓸 수 있다는 보장은 없습니다.
네 번째는 노출 방식과 기간입니다. 홈페이지 노출, 뉴스레터 발송, 소셜 공유, 게재 유지 기간이 여기에 속합니다. 게재 자체에 속하는 것과 별도의 추가 노출 서비스를 구분하고, 후자는 기간과 가격을 따로 받으십시오. 노출 포함이라고만 쓰고 채널을 적지 않은 견적서는 아직 완성되지 않은 견적서입니다.
두 견적을 같은 범위로 분해하기
A와 B를 같은 범위로 맞추기
가상 사례로 돌아가겠습니다. 제안 A는 게재 900유로(부가세 제외)에 원고 각색 200유로(부가세 제외), 원하는 추가 노출 150유로(부가세 제외)를 더해 1,250유로(부가세 제외)입니다. 제안 B는 1,100유로(부가세 제외)이며 같은 세 가지를 동일한 범위로 포함합니다.
차이는 B가 150유로 낮은 것입니다. 이 결론은 이 시나리오에만 해당하며, 편집 품질이나 각 매체가 목표 독자에게 얼마나 맞는지는 말해 주지 않습니다. 같은 구매라면 어느 쪽이 더 저렴한지만 알려 줍니다.
반대의 함정도 있습니다. B가 각색과 추가 노출을 포함하지 않았다면, 그 서비스의 가격을 받기 전까지 B의 합계는 알 수 없습니다. 어느 쪽이든 할 일은 모든 제안에 같은 칸을 채우고, 견적서가 침묵하는 곳마다 확인 필요라고 적는 것입니다.
옵션이 독자의 질문에 답하는지 판단하기
옵션은 독자가 찾는 것에 답할 때만 가치가 있습니다. 150유로(부가세 제외)짜리 추가 노출을 예로 들면, 검색으로 정보를 모으는 구매 담당자를 설득하려는 경우 뉴스레터는 그 비용을 정당화할 만큼 관련 있는 새로운 독자층을 더해 주어야 합니다. 반대로 목표 독자가 그 뉴스레터를 평소에 구독한다면 자연스러운 접점이 됩니다.
그러니 이 순서로 물으십시오. 독자는 지금 어떤 정보가 필요하고, 어떤 서비스가 그 정보로 이어 주는가. 옵션을 분리해서 살 수 있다면 두 비교에서 모두 빼십시오. 게재와 묶음으로만 판매된다면 표에 그렇게 기록하십시오. 그때는 묶음끼리 비교하게 되고, 결정은 실제로 구매할 수 있는 제안을 기준으로 이뤄집니다.
링크, 통화, 측정에서 예산이 약속해서는 안 되는 것
링크 처리에 대해 Google Search Central은 상업적 대가가 얽힌 링크를 sponsored(권장하는 방식) 또는 nofollow로 표시하라고 안내합니다. 자세한 내용은 아웃바운드 링크 표시에 관한 문서에 있습니다. 저희의 분석으로는 예산서에 순위 상승 항목을 둘 근거가 없습니다. 예산은 확보한 노출 범위와 편집 맥락에 근거해야 하며, 검색 순위를 약속해서는 안 됩니다.
측정에 관해서는 Google Analytics 문서가 UTM 파라미터를 방문의 소스와 캠페인을 식별하는 수단으로 설명합니다. UTM이 기사를 읽은 모든 독자를 집계하는 것은 아니며, 캠페인이 아니었다면 없었을 방문을 만들어 냈다는 증거도 아닙니다. 명명 규칙은 게재 후가 아니라 게재 전에 측정 담당자와 정해 두십시오.
통화는 세금 제외 가격과 원래 통화를 항상 함께 기록하십시오. 해외 캠페인이라면 예산 계획에 적용한 환산 기준일을 덧붙이고, 원래 금액을 예산 통화 환산액 옆에 남겨 두십시오. 그러면 환율 변동과 매체가 제시한 가격의 변경을 구분할 수 있습니다.
예산 문서, 열별 설명
표를 하나 만들어 제안마다 한 행씩 쓰십시오. 아래 열이 있으면 의사결정자가 제안을 나란히 놓고 아직 확인되지 않은 금액을 바로 찾을 수 있습니다.
- 매체와 형식: 매체 이름과 게재 유형입니다. 같은 성격의 상품을 비교하는지 확인하는 칸입니다.
- 게재 가격(부가세 제외): 옵션을 뺀 게재 금액만, 원래 통화로 적습니다.
- 원고 작성 또는 각색: 누가, 어떤 자료로 쓰는지, 부가세 제외 금액 또는 제안서로 뒷받침되는 포함 표시를 적습니다.
- 수정: 횟수, 범위, 글의 각도가 바뀔 때의 처리 방식입니다.
- 이미지와 권리: 제공, 제작, 포함 중 무엇인지, 그리고 기간과 사용 매체를 적습니다.
- 노출과 기간: 채널, 기간, 각 노출의 부가세 제외 가격, 게재 유지 기간입니다.
- 비교 가능 합계: 선택한 서비스의 합계이며, 모든 제안에서 같은 범위로 계산합니다.
- 근거 자료: 각 답변을 확인해 주는 제안서나 서면 대화입니다. 유리한 가정과 확정된 약속을 같은 선에 놓지 않기 위한 칸입니다.
에이전시라면 컨설팅, 조율, 결과 보고를 별도 행으로 분리하십시오. 게재 비용과 에이전시 지원 비용은 범위가 다르고, 고객은 승인하는 내용을 항목별로 볼 수 있어야 합니다. 제안과 조건을 한곳에 모으려면 ranksource의 기능으로 매체 제안과 조건을 비교하실 수 있습니다. 다만 확정 예산의 기준은 주문 시점에 표시되는 금액입니다.
최종 계산과 결정할 질문
캠페인 예산은 이렇게 씁니다. 선택한 게재와 서비스의 합계에 합의한 지원 비용을 더하고, 승인된 변경에 대비한 예비비를 더합니다. 예비비는 표에서 파악한 불확실성에 따라 정하며, 모든 경우에 맞는 일률적인 비율은 적용하지 않습니다.
게재 가격은 이미 알려진 지출입니다. 조회, 방문, 상담 문의는 문서로 남긴 별도 약속이 없는 한 측정해야 할 결과입니다. 시나리오를 만들려면 예산을 여러 가정의 방문 수로 나눠 보십시오. 1,200유로(부가세 제외)라면 방문 100회는 회당 12유로, 300회는 4유로입니다. 이 나눗셈은 비용이 방문 수에 얼마나 민감한지 보여 줄 뿐, 어떤 트래픽도 예측하지 않습니다.
주문 전에 지출을 바꿀 수 있는 결정을 서면으로 확정하십시오.
- 대체 매체, 새 언어 버전, 게재일 변경은 누가 승인합니까?
- 어느 금액을 넘으면 재승인이 필요합니까?
- 수락하기 전까지 확정 합계에서 제외할 옵션은 무엇입니까?
- 적격 문의를 어떻게 정의하고, 결과 보고 때 어떤 매출을 그 문의에 연결합니까?
이 답이 있으면 나중에 생긴 차이는 문서화된 결정, 범위 변경, 실현되지 않은 성과 가정 중 하나로 설명됩니다.
바로 시작하시려면 관심 있는 제안 두 건을 골라 위의 열을 채우고, 견적서가 말이 없는 곳마다 확인 필요라고 적으십시오. 미디어 카탈로그 보기에서 상세 페이지를 열어 같은 범위의 가격(부가세 제외)을 나란히 비교하실 수 있습니다.
